Propietarios de negocios negros inspiradores: Pierre DeBois, fundador de Zimana

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De mecánica Consultoría de Ingeniería a Marketing - Construyendo Negocios a través de Análisis

Como autor, orador y experto en programación y datos autodidactas, Pierre DeBois es un excelente ejemplo de un empresario afroamericano motivado y auto motivado que prospera en un campo con pocos

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minorías visibles. Según un reciente Informe de investigación de PewLos afroamericanos e hispanos representan aproximadamente el 27 por ciento de la fuerza laboral estadounidense y solo el 16 por ciento de toda la industria de STEM (ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas). Sin embargo, la compañía de DeBois, Servicios de analítica digital y marketing de Zimana, que proporciona servicios de análisis de marketing digital a otras empresas de todo el mundo, ha estado prosperando desde 2009.

"Los servicios son una mezcla de consultoría y desarrollo web", dice DeBois. “La misión de Zimana es ofrecer servicios analíticos a pequeñas empresas o empresas con orientación estratégica en sus dispositivos digitales.

Proyectos de marketing o influenciados por datos ”, dice. "Zimana ayuda a los clientes a cubrir diversas necesidades analíticas, desde la instalación de etiquetas analíticas para marketing digital hasta la orientación sobre SEO, anuncios digitales y marketing en redes sociales".

Recientemente, compartió la historia del viaje desde el ingeniero hasta el fundador y CEO de una empresa de análisis y marketing en crecimiento.

De la ingeniería mecánica al análisis de datos

DeBois comenzó su carrera como ingeniero mecánico en Ford, pero dejó de estudiar MBA cuando decidió desarrollar una carrera en capital de riesgo. Entonces sus planes cambiaron.

"Mi eje original de la carrera fue ayudar a las empresas de propiedad negra a través del capital de riesgo", dice, pero pronto descubrió que las conversaciones sobre finanzas estaban ocurriendo demasiado tarde para ayudar a sus clientes de manera efectiva.

"Es difícil decirle a alguien una respuesta técnicamente correcta (necesitas X, Y y Z financieramente) cuando están casi en quiebra", dice. En cambio, DeBois comenzó a centrarse en temas de marketing y análisis, como la estrategia, el flujo de efectivo y las discusiones de marca comercial. Pronto descubrió que estas eran cosas que los dueños de negocios podían implementar rápidamente para ver una diferencia en sus operaciones. Sabía que estaba en algo. "Los análisis permitieron una mejor conversación de negocios con los clientes cuando realmente lo necesitaban".

Educación formal vs. autoeducación

DeBois 'dice que su educación formal ayudó a sentar las bases de su autoeducación.

"Muchos de los conceptos que aprendí durante el MBA, más mi experiencia en ingeniería me ayudaron a desarrollar pasos sistemáticos para llenar cualquier brecha de conocimiento", dice, y agrega que la educación ofrece una plataforma para aprender antes de que se sienta abrumado, y "usted será abrumado dirigiendo un negocio ".

DeBois llenó sus "brechas de conocimiento" fuera de su grado al enfocarse en revisar varios paneles de análisis. "Los análisis cubren una serie de habilidades: desarrollo web para agregar etiquetas de sitio en JavaScript, visión para los negocios para trabajar con los clientes para desarrollar planes de medición y estrategia de marketing para aplicar a los resultados de las redes sociales y anuncios digitales". También aprendió cuándo aplicar Aspectos específicos de cada uno para brindar soluciones a los clientes.

Para consolidar su conocimiento analítico recién adquirido, DeBois comenzó a escribir artículos sobre estos temas para varios sitios web y revistas en línea. "Escribir me permitió explicar lo que aprendí pensando en audiencias específicas de negocios". Dice que hacerlo le ayudó a reunir tecnologías dispares de manera sucinta para explicar mejor sus beneficios: una herramienta valiosa para elaborar mensajes de mercadotecnia y llevar a cabo discusiones con los clientes.

Dominar el marketing empresarial en una era digital

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Fuente: Pierre DeBois

DeBois se ha centrado en hacer crecer un negocio "remoto" aprovechando al máximo sus propias plataformas de marketing en línea y redes sociales. Las cuentas de redes sociales activas de Zimana incluyen Instagram, LinkedIn, Twitter y Facebook. Además, DeBois contribuye a sitios de medios en línea como CMS Newswire e InformationWeek. Él dice que la presencia en línea es importante para la mayoría de las empresas hoy en día, y especialmente para aquellos con mercados objetivo afroamericanos e hispanos.

"El índice de poblaciones afroamericanas e hispanas de mayor uso de teléfonos inteligentes que en otros segmentos, con métricas posteriores como el uso de las redes sociales y el video indica oportunidades para un consumismo consciente", dice. "Tener una presencia digital es la forma moderna de apoyar a las empresas negras".

Si bien DeBois fomenta el marketing en línea para las empresas de hoy en día, destaca la importancia de proyectar una imagen profesional en todo momento y advierte sobre las críticas en línea, especialmente para los propietarios de negocios en línea.

"El micrófono abierto de las redes sociales puede poner a las personas en tu contra por ideas insignificantes", dice. "Debes examinar lo que estás comunicando y por qué".

La necesidad de abrazar la tecnología

DeBois es un gran creyente en aprovechar el poder de la tecnología para hacer crecer a las pequeñas empresas, y sus recomendaciones son valiosas para todos los dueños de negocios.

“Conviértase en un superusuario de las herramientas que usa todos los días para aumentar la productividad en su negocio. En 2019, y años por delante, todas las empresas se verán afectadas por la nube y por la gestión de los marcos de programación que ejecutan su software ".

Si bien el conocimiento detallado de los lenguajes de programación probablemente no se requiere para el éxito, DeBois advierte que es importante tener al menos una comprensión básica de lo que está impulsando las decisiones de tecnología en su negocio: el razonamiento detrás de la selección de una solución de software sobre otra, o las capacidades de nube de sus programas de software No tener un buen conocimiento de qué recursos tecnológicos utiliza su empresa y por qué podría obstaculizar sus decisiones comerciales estratégicas en el futuro.

"El mayor consejo que les diría a los dueños de negocios negros es que desarrollen los recursos tecnológicos en su empresa si quiere crecer. La mayoría de las personas está ganando terreno no solo lanzando una solución de software, sino comprendiendo lo que se necesita para administrar la solución".

Tener éxito como un empresario minoritario visible

En la industria del análisis de datos de marketing digital, DeBois dice que ser negro ha sido "un identificador".

"De hecho, Zimana puede fácilmente ser la primera empresa de análisis de pequeñas empresas con un afroamericano al mando", dice DeBois.

Durante los primeros años de Zimana, DeBois recuerda a un cliente que dijo que solo quería mostrar a los blancos en las imágenes de su sitio, a pesar de que su equipo de construcción era negro.

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Fuente: Pierre DeBois

"Quería hacer un llamamiento a los clientes 'principales' cuando llegaron a su sitio web por primera vez", dice DeBois. "Ese tipo de compromisos no son necesarios ... ¡y sí, se lo dije!" DeBois sugiere que los propietarios de negocios vean este tipo de desafíos como oportunidades.

"Los propietarios de negocios negros tienen una oportunidad sin precedentes para atender a una amplia variedad de clientes y aún así desarrollar servicios para la comunidad, por lo que aplacar los temores raciales no es una buena idea", dice.

Para DeBois, el campo de la ciencia de la información es un lugar emocionante para estar en estos días, y él alienta a los profesionales del color a saltar. "También estoy disfrutando de los descubrimientos de la ciencia de la información: ahora hay datos que se pueden usar para modelar la justicia social. preocupaciones ", dice. "Y dado que el aprendizaje automático puede tener un sesgo en los modelos, más profesionales negros e hispanos deberían saltar al campo de la ciencia de datos para guiar futuros usos de inteligencia artificial que impactarán a nuestras comunidades".

 


Nota del editor: La historia de Pierres es una de las series de seis partes que celebran a los propietarios de pequeñas empresas negras durante todo el mes de febrero. Echa un vistazo a las otras historias inspiradoras de la serie: Convertir a Shakespeare en rap en ingresos, Superando un huracán de un problemay Métricas pioneras de la diversidad y la inclusión..


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