¡AYUDA! ¿Debo girar mi negocio?

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6 preguntas que debe hacerse antes de girar su negocio

En términos comerciales, el cambio de dirección de su negocio se conoce comúnmente como un pivote. Si bien es más común hacer pivotar su negocio en sus primeros días, no hay razón por la cual no pueda hacerlo en una etapa posterior para responder a las fuerzas del mercado.

Si usted es dueño de un negocio y es dueño de una pizzería que fabrica sándwiches de helado, y observa que sus clientes gastan más dinero en sus sándwiches de helado que en su pizza, puede considerar reinventarse como una empresa de sándwiches de helado. . ¿Pero es esto inteligente? ¿La gente comprará sándwiches de helado en pleno invierno? Si el ajuste de su producto al mercado no se está midiendo en ninguna etapa de su negocio, ya sea joven o viejo, entonces podría considerar la posibilidad de girar.

Cómo saber si es posible que necesite hacer pivotar su negocio

Una forma de considerar si es o no un momento adecuado para hacer pivotar su negocio sería mediante la ejecución de un análisis FODA. Si este es un nuevo término para usted, SWOT significa: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Aquí hay algunas preguntas clave que puede considerar para ayudarlo a pensar en su negocio y si un pivote puede estar en su futuro.

Fortalezas

  • ¿Qué factores te ayudan a realizar tus ventas?
  • ¿Cuál es la propuesta de venta única de su empresa?
  • ¿Cómo es tu empresa mejor que cualquier otra empresa?

Recuerde: es necesario considerar sus puntos fuertes desde su perspectiva, pero también desde la perspectiva de sus clientes y competidores.

Debilidades

  • ¿Qué elementos de su negocio necesitan mejoras?
  • ¿Cómo se pierden las ventas?
  • ¿Qué ven tus competidores como tus debilidades?

Una vez más, recuerde que debe ser realista y tener en cuenta métricas de clientes que puedes seguir.

Las oportunidades

  • ¿Qué tendencias interesantes se están formando o cambiando dentro de su industria?
  • ¿Cómo puede implementar la tecnología para hacer que su negocio sea más eficiente?
  • ¿Qué cambios en los patrones sociales pueden influir en su negocio?

Prepárese para hacer una investigación exhaustiva para ver cómo puede mejorar su negocio.

Amenazas

  • ¿Qué están haciendo tus competidores que no estás haciendo?
  • ¿Existen desarrollos ambientales, económicos o de la industria que puedan afectar su negocio?
  • ¿Qué obstáculos al crecimiento a corto, mediano y largo plazo crees que puedas enfrentar?

Una vez más, ser sincero acerca de su posición en relación con los demás puede ser beneficioso para usted.

Razones de negocios de pivote

Si decide que su negocio está en riesgo debido a la competencia, la tecnología o los cambios en los hábitos de los consumidores, aquí hay preguntas adicionales para ayudarlo a determinar si debe impulsar o no su negocio:

1. ¿Dónde están cayendo tus ventas?

Mire qué productos o servicios se están vendiendo bien y cuáles están fallando. Pregúntese por qué cada uno funciona o no, y considere alternativas.

2. ¿Están ganando terreno tus competidores? 

La imitación puede ser la forma más sincera de adulación, pero si fue el primero en comercializar un producto o servicio, y ahora tiene varios imitadores, podría ser el momento de averiguar cómo consolidar su posición en el mercado.

3. ¿La nueva tecnología está desafiando su negocio?

Compañías de tecnología como Uber han estado desafiando los servicios de automóviles tradicionales y los taxis año tras año. Con la mayoría de los consumidores que usan una o más pantallas al día, la tecnología tiene la capacidad de cambiar rápidamente su negocio.

4. ¿Existen grandes tendencias con el potencial de impactar su negocio? 

Los cambios demográficos y las tasas de natalidad pueden afectar sus ventas, por ejemplo, si es dueño de un negocio enfocado en niños. Los pronósticos económicos, las encuestas demográficas y los conocimientos de la industria pueden proporcionar datos para ayudarlo a planificar el futuro.

5. ¿Están sus costos aumentando dramáticamente, disminuyendo sus márgenes de ganancia? 

En algunos casos, es poco lo que puede hacer para preservar las ganancias de su negocio actual a menos que encuentre productos alternativos. Por ejemplo, si usted es un fabricante de baterías eléctricas y uno de sus principales ingredientes de suministro es el cobalto, y el costo del cobalto ha aumentado 4 veces año tras año, entonces es posible que tenga que aumentar sus precios drásticamente o considerar la diversificación en otros productos.

6. ¿Es adecuado su mercado de productos? 

Por ejemplo, si usted es dueño de un estudio de yoga pero sus clientes solo quieren pagar $ 10 por clase, a pesar de que usted requiere que paguen $ 20 por clase para que sea rentable, es posible que la empresa no se adapte adecuadamente al mercado de productos.

Independientemente de las razones detrás de la necesidad de pivotar, puede cambiar exitosamente su modelo de negocio. Solo debes saber que los cambios de esta magnitud no pueden suceder durante la noche. Debe dedicar tiempo a su diligencia debida y asegurarse de mantener la mente abierta; puede ser difícil cuando el negocio que originalmente imaginó no está a la altura de sus expectativas. Pero no se desanime, porque muchas de las grandes marcas que usted conoce hoy tuvieron pivotes exitosos. Estos pivotes tuvieron lugar, cuando las empresas eran pequeñas o estaban maniobrando a través del mundo lean startup. ¡Es una lista bastante impresionante! Starbucks, Twitter, YouTube, Suzuki, Avon, Wrigley. Echa un vistazo a sus historias e inspírate!

 


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