Marketing y hablar en público como herramientas para su pequeña empresa

La combinación de marketing y hablar en público ha demostrado ser inmensamente exitosa para muchos propietarios de pequeñas empresas. Pararse ante una “audiencia en vivo” es una forma efectiva de crear una mayor conciencia de marca y Impresionando toda una nueva cosecha de clientes potenciales.

En otras palabras, si se hace bien, el marketing y el hablar en público son beneficiosos para todos los involucrados.

¿Cómo se convierte un orador público en beneficio del propietario de un negocio?

  • Hablar en público exige que un individuo analice su contenido propuesto y lo moldee de manera que enfatice la claridad, la originalidad y el discurso conciso. Ser capaz de prepararse bien de antemano, y luego hacer ajustes de tiempo en una presentación mientras se presenta ante una audiencia, puede mejorar las habilidades de uno con respecto a hacer llamadas de ventas, negociar acuerdos y elaborar un enfoque de marketing nuevo y más imaginativo.
  • Los oradores públicos proyectan confianza y una poderosa autoestima. Estos rasgos inspiran confianza y fe en quienes los rodean, ya que Trabajo en marcha notas: "Cuando habla con más convicción, puede alentar a los empleados, clientes y otros partidarios a permanecer apasionados y dedicados a su empresa".

Cómo el marketing y el hablar en público van juntos.

Al embarcarse en una empresa de hablar en público, también está desarrollando nuevas formas de comercializar su pequeña empresa. Por ejemplo, al organizar una presentación basada en sus experiencias y experiencia únicas, puede identificar los grupos que se beneficiarían más de sus esfuerzos. Tu público objetivo Es probable que tenga un calendario de eventos (conferencias, ferias, etc.). Depende de usted ubicar e identificar estos grupos y eventos y comenzar a establecer sus credenciales como presentador solicitado.

También aprendes a adaptar tu discurso para enfatizar. ¿Qué hay para el público?, en lugar de hacer la presentación todo sobre ti.

"No se puede dar un discurso de venta de una hora", señala Triaje de pequeños negocios. La clave es identificar un tema "que sea útil para los miembros de la audiencia, pero relacionado con su negocio para que lo vean como un experto en el campo".

Otros consejos para tener en cuenta al prepararse para su presentación en público:

  • Use anécdotas o experiencias personales interesantes para “colar” una mención de su negocio en la presentación.
  • Siempre suministre materiales que los miembros de la audiencia puedan quitar del evento. Estos pueden ir desde folletos y volantes hasta diapositivas impresas o muestras de sus productos. Solo asegúrese de que todo lo que proporcione tenga la marca adecuada (es decir, incluya información de contacto y enlace a su sitio web).
  • Distribuya una hoja de registro a los miembros de la audiencia. Esta es una excelente manera de reunir potenciales nuevos clientes potenciales para llamadas de ventas. Solo asegúrese de que, a cambio de solicitar la información de contacto de las personas, ofrezca un incentivo atractivo, como la entrega gratuita del boletín informativo de su empresa, una hoja de "cómo hacer" que aborde algún problema común a los miembros de la audiencia, un sorteo de premios y / o una forma de obtener un descuento en su producto.

Afinando sus habilidades como orador público

Algunas personas vienen a hablar en público de forma natural. Para la mayoría de nosotros, sin embargo, esto puede inspirar temor y una sensación abrumadora de vulnerabilidad y exposición. No tiene que ser así. Mantenga estos consejos en mente mientras perfecciona sus habilidades para hablar en público:

¡Práctica! Independientemente de su tema o de la duración de su presentación programada, la única manera de ser realmente bueno en esto es a través de la práctica. Entregue su discurso a un grupo de amigos o familiares. Pídales que evalúen de cerca elementos específicos, tales como:

  • Ritmo de su entrega (¿demasiado rápido? ¿Demasiado lento?)
  • Lenguaje corporal (postura, gestos de las manos, etc.)
  • Contenido (qué interesante es el tema, ¿dónde cae?)

Su retroalimentación constructiva lo ayudará a mejorar su presentación y acercarse a la realidad.

Memoriza tanto como puedas. Está bien tener notas o un resumen en papel delante de usted mientras habla. Pero leer un texto preparado es quizás el error más grande que un orador público puede cometer. Sus horas de práctica deben ayudarlo a estar preparado para simplemente hablar a su audiencia, como si estuviera conversando con ellos.

Anticipe preguntas y tenga respuestas listas. Hablando de conversación, un buen discurso incluye una breve sesión de preguntas y respuestas después. Como experto, tiene una buena idea de qué preguntas es probable que tengan las personas. Esté preparado con respuestas satisfactorias e informativas.

Un orador público fuerte ayuda a aumentar la conciencia de su marca. También hace una impresión indeleble en las personas que aquí hay alguien que sabe su negocio, y podría valer la pena explorar más a fondo cuando surja la necesidad de los productos o servicios que ofrece el orador.


Lecciones de gestión para pequeñas empresas de las pesadillas de la cocina de Gordon Ramsay

Gordon Ramsay es un famoso chef de renombre mundial que quizás sea más conocido en los Estados Unidos por sus programas de concursos de cocina de alto octanaje como "Hell's Kitchen" y "MasterChef", pero logró su gran avance como personaje televisivo en un programa llamado "Pesadillas en la cocina," Un espectáculo que no se trata solo de restaurantes, es la forma correcta de manejar la administración de pequeñas empresas.

En cada episodio de "Kitchen Nightmares", el chef Gordon Ramsay trata de rescatar a un restaurante que falla. Él lucha todo. Desde propietarios indiferentes, hasta chefs tercos o incompetentes. A cocinas sucias y prácticas inseguras de manejo de alimentos. Y conceptos de restaurantes demasiado complicados con menús delicados y mercadotecnia condenada. Algunas de las "pesadillas de la cocina" tienen un final feliz. Pero otros terminan en bancarrota a pesar de los mejores esfuerzos de Ramsay. No importa la industria en la que se encuentre, ya sea en restaurantes o en cualquier otro tipo de empresa de servicios, en este espectáculo hay muchas lecciones inspiradoras sobre la gestión de pequeñas empresas.

Estas son algunas de las lecciones más grandes sobre administración de pequeñas empresas de “Kitchen Nightmares:” de Ramsay.

1. Tener altos estándares para su negocio.

Muchos de los restaurantes que piden ayuda a Gordon están luchando porque los propietarios han caído en un estado de impotencia aprendida. Están cometiendo todo tipo de errores. Algunos están sobre sus cabezas. Están perdiendo miles de dólares por semana. Están arriesgando la bancarrota y la pérdida de sus hogares y los ahorros de su vida.

Un bien restaurante se supone que debe estar lleno de energía, pero muchos de los restaurantes en "Kitchen Nightmares" se ven sin vida; Empujan platos de comida de aspecto triste a comedores vacíos. Muchos de los dueños de negocios y sus empleados lucen sin timón y extrañamente pasivos. Están derrotados como que ya no saben o les importa cómo manejar un negocio exitoso. Y solo están esperando a que suceda la declaración de bancarrota. Puedes ver el fracaso y la desesperación en el aire.

Gordon muestra a los dueños de negocios cómo restablecer los estándares y reclamar su orgullo. "¡Este es tu negocio!", Dice una y otra vez. A veces parece que Ramsay es el único en el edificio que realmente se preocupa.

2. Contrata bien y dispara cuando sea necesario.

Una de las formas más importantes de establecer un ejemplo positivo en la gestión de pequeñas empresas es contratar grandes personas - que es más fácil decirlo que hacerlo! Muchos de los restaurantes de "Kitchen Nightmares" están siendo arrastrados por malos empleados que han envenenado la cultura de la empresa: chefs arrogantes, gerentes de restaurantes incompetentes, ejecutivos en disputa que no pueden ponerse de acuerdo sobre una visión estratégica compartida.

Contratar gran personal para su restaurante o cualquier otro negocio no siempre es fácil, pero vale la pena hacerlo bien. Y no tenga miedo de despedir a un empleado tóxico antes de que bajen la moral de todo su equipo.

3. Simplifica tu estrategia.

Muchos de los restaurantes que fallan en "Las pesadillas de la cocina" tienen un concepto malo y confuso. Están ofreciendo comida pretenciosa. Están tratando de servir múltiples tipos de cocina incompatible y no están haciendo nada bien. O bien, sus menús son demasiado complicados o desactualizados. Gordon les muestra cómo simplificar y mejorar el menú del restaurante y cree unos cuantos platos exclusivos que la cocina puede preparar de manera rápida y rentable con un nivel de calidad superior, mientras que a menudo ahorra mucho dinero en alimentos y gastos generales.

¿Cuál es la lección para su negocio? ¿Estás tratando de hacer demasiadas cosas, tratando de ser todo para todas las personas? ¿Qué sucedería si pudiera simplificar su menú y simplemente ofrecer los servicios o productos que mejor puede hacer?

4. Tu negocio es tu sustento, hazlo tu pasión.

En "Kitchen Nightmares", Gordon Ramsay ingresa a restaurantes que enfrentan situaciones extremas y trata de encontrar algo que salvar, pero a menudo es demasiado tarde. La podredumbre se ha establecido, y el negocio ya ha perdido demasiado impulso y ha despilfarrado demasiada buena voluntad con los clientes.

A menudo, cuando un episodio de "Las pesadillas de la cocina" tiene un final feliz, es porque hay un cambio de actitud en la parte superior: el propietario del negocio necesita establecer el tono para la cultura de toda la compañía. Si el propietario del negocio se preocupa profundamente, tiene pasión por el negocio, presta atención a los detalles y mantiene altos estándares, entonces los empleados seguirán ese ejemplo positivo.

Como propietario de un negocio, es más fácil mantener un impulso positivo en lugar de salir de un agujero. Esta es la razón por la que "Kitchen Nightmares" es tan inspiradora: es un recordatorio para los dueños de negocios de mantener viva la pasión en sus negocios, seguir apareciendo, cuidando y tratando de marcar una diferencia cada día para sus clientes.


¿Debo ser propietario único?

Los propietarios únicos representan el mayor número de negocios en los Estados Unidos. De acuerdo con los datos más recientes del Servicio de Impuestos Internos, las declaraciones de impuestos de propiedad única no agrícola totalizaron aproximadamente 25.5 millones. En comparación, las declaraciones de impuestos de la Corporación C fueron de alrededor de 2 millones.

Si bien es extremadamente popular, todos los propietarios de pequeñas empresas eventualmente tienen que responder la pregunta: ¿Debo ser propietario único o debo incorporar?

Las empresas individuales tienen varias ventajas, pero también tienen algunas desventajas importantes. Analicemos ambos para que pueda hacer su propia lista de pros / contras para ayudarlo a tomar la decisión de incorporar o no.

Ventajas de ser un propietario único

Simple de crear- La empresa puede operar en nombre del propietario o un nombre comercial ficticio. La creación de un nombre comercial solo requiere la presentación ante la autoridad del gobierno local y la obtención de las licencias comerciales necesarias.

No hay presentaciones formales - Las empresas individuales no necesitan celebrar reuniones corporativas, guardar actas o presentar informes anuales. Si simplemente comienza a administrar un negocio, por ejemplo, un negocio de paisajismo, se ha convertido en propietario único sin tener que notificar a ninguna autoridad gubernamental.

Control del propietario - El propietario en una propiedad única tiene el control del 100 por ciento y toma todas las decisiones.

Sin impuesto de desempleo - El propietario no tiene que pagar un impuesto de desempleo sobre sí mismo. Sin embargo, se requiere el pago de los impuestos de desempleo si la empresa contrata a empleados que reciben salarios regulares.

Se pueden combinar fondos personales y empresariales. - Dado que el propietario y la empresa son iguales, se puede usar una cuenta de cheques para transacciones comerciales y personales. Aunque se permite una sola cuenta de cheques, sigue siendo una buena idea separar las transacciones comerciales y personales.

Propietario mantiene todas las ganancias - Un propietario único solo tiene un dueño; y el propietario informa todos los beneficios del negocio en sus declaraciones de impuestos.

Desventajas de ser un propietario único

Responsabilidad personal - El propietario es personalmente responsable de todas las deudas y obligaciones contractuales de la empresa. Esta responsabilidad es ilimitada. Un propietario podría perder todos los activos comerciales más los activos personales en el caso de un incumplimiento de préstamo o una decisión adversa de una demanda. El riesgo de perder una casa, un automóvil, cuentas de ahorro y otros bienes personales es la desventaja más grave de un propietario único.

Difícil recaudar capital - Las empresas individuales no pueden obtener capital mediante la venta de acciones o intereses en el negocio para atraer inversores externos. Un negocio que necesita atraer más capital para apoyar el crecimiento tendrá que convertirse a una forma corporativa.

Más difícil obtener préstamos bancarios - Los bancos prefieren otorgar préstamos a empresas con varios años de crédito empresarial. Los propietarios únicos deben confiar en la solvencia crediticia del propietario.

Supervivencia- Los propietarios únicos rara vez sobreviven a la muerte del propietario. Dado que el negocio generalmente es administrado por completo por el propietario, casi nunca hay una persona de nivel administrativo que se haga cargo del negocio. Simplemente deja de funcionar. Sin embargo, con los preparativos anticipados, el propietario de un negocio puede pasar el negocio a sus herederos.

Impuestos

La presentación de una declaración de impuestos para un propietario único es bastante simple. El único requisito es que el propietario incluya un Anexo C con la declaración de impuestos personal.

El Anexo C es un resumen de los ingresos y gastos del negocio. Las pérdidas que se muestran en un Anexo C pueden compensarse con otros ingresos que el propietario pueda tener de otras fuentes.

¿Debo ser propietario único?

A medida que el negocio crezca, el propietario eventualmente se enfrentará a la decisión de incorporar o permanecer como propietario único.

Los principales problemas que afectan esta decisión son el riesgo de responsabilidad civil y la necesidad de recaudar fondos.

Cuando una empresa comienza a pedir dinero prestado para expandir o financiar el crecimiento, aumenta el riesgo para los activos personales del propietario. Si se encuentra en una situación en la que necesita reunir capital para expandirse o para apoyar el crecimiento, ese es el momento de considerar el cambio. Además, si se encuentra en la situación en la que necesita comenzar a agregar empleados, debe considerar la incorporación. Los empleados pueden venir con su propio conjunto de responsabilidades y la incorporación puede ayudarlo a administrar ese riesgo.

Debido a que son fáciles de configurar y no requieren la presentación de documentos legales complicados, millones de dueños de negocios usan propiedades únicas para comenzar. Pero, una vez que comienzan a crecer, y los riesgos para los activos personales comienzan a aumentar, es el momento de hacerse la pregunta: ¿Debo seguir siendo un propietario único? La respuesta: investigar la incoporación es el siguiente paso correcto.


9 maneras hechas en los Estados Unidos de mejorar tus celebraciones de verano

Si sus planes de fin de semana del 4 de julio incluyen una comida al aire libre, fuegos artificiales o un desfile, ¡tendrá mucha compañía!

En su encuesta anual de consumidores del 4 de julio, la Federación Nacional de Minoristas descubrió que 86% de los estadounidenses espera celebrar la festividad este año, con un 61% planeando disfrutar de una barbacoa o un picnic, el 40% esperando una noche de fuegos artificiales y el 11% con la intención de ir a un desfile.

A medida que evolucionen sus actividades para el fin de semana largo, considere la posibilidad de mejorar su espíritu patriótico con estos productos de fabricación estadounidense:

Para establecer el tono para el fin de semana, All USA Clothing ofrece una variedad de Ropa y ropa roja, blanca y azul., incluyendo camisetas, calcetines y una bolsa de asas bandera.

Para mostrar aún más sus colores reales, Valley Forge Flag, un proveedor del gobierno de los EE. UU., Ofrece una variedad de Banderas americanas.

Ya que es julio, es probable que pases un buen rato bajo el sol. No olvides que las aplicaciones regulares de protector solar ayudará a mantener su piel saludable, y Babo Botanicals ofrece una opción de fabricación estadounidense.

Si está dispuesto a hacer un poco de ruido usted mismo, consulte los diversos fuegos artificiales en los fuegos artificiales americanos. Si bien las regulaciones estatales restringen el envío de algunos productos, otros pueden enviarse en todo el país.

Para ser el éxito de la comida al aire libre, toma un acero inoxidable portátil. All American Grill de General de Soldadura y Fabricación.

Desde el patio de tu casa hasta el parque del vecindario o la terraza de tus suegros, un Cuarto divertido depende en gran medida de mantener frescos a tus perros calientes y hamburguesas, a la ensalada de col crujiente y a las bebidas bien frías. Enfriadores Enfriadores ofrece una selección de refrigeradores duros y blandos para hacer precisamente eso.

Si usted es uno de los 14% que planea viajes por el Día de la Independencia y algún campamento está en la agenda, considere mantener su campamento iluminado con un linterna resistente Del icónico arrancador de incendios Zippo.

Cuando la calma en las festividades llega justo antes de la exhibición de fuegos artificiales, mantén la diversión con un favorito juego de cartas, usando un mazo apropiadamente temático de la compañía de naipes Bicycle.

Seamos honestos, celebrar puede ser un trabajo duro. Para atrapar algunas Z con comodidad y estilo, The Original Hammock Shop artesanía hamacas y columpios isleños para la mayoría de los ajustes.

Lamentablemente, el fin de semana del Día de la Independencia 2019 finalizará, pero estos productos de fabricación estadounidense ayudarán a remover los recuerdos de su celebración festiva y divertida durante el resto del verano y durante muchos años.

 


Las mejores herramientas de productividad en línea gratuitas para pequeñas empresas

Con la prevalencia de las herramientas de productividad digital, puede esperar que las empresas sean más productivas que nunca. Sin embargo, muchos propietarios de negocios aún consideran que "mejorar la productividad" es una de las principales preocupaciones. Como cada semana se lanzan nuevas herramientas al mercado, los dueños de negocios podrían perder mucho tiempo y dinero probando una opción tras otra para encontrar la herramienta que mejor se adapte a sus necesidades. Para ayudar a eliminar el desorden, hemos reunido una lista de las 5 herramientas de productividad en línea gratuitas más versátiles para las pequeñas empresas.

1. ola

Sitio web: http://www.waveapps.com

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Fuente: waveapps.com

Independientemente de la estructura de su empresa, el número de empleados y la industria, necesitará una forma de hacer un seguimiento de las finanzas de su empresa. Wave permite a los propietarios de pequeñas empresas manejar todos los aspectos de los fondos de su empresa, lo que incluye la creación de estados financieros, el envío de facturas, el procesamiento de la nómina, la conciliación de los estados bancarios, el seguimiento de los ingresos y gastos, la aceptación de tarjetas de crédito y más. Aún mejor, este servicio gratuito ofrece contabilidad personalizada y asesoramiento contable de profesionales por una tarifa nominal.

2. MindMup

Sitio web: http://www.mindmup.com

Fuente: Mind Map Facebook

A medida que su negocio crezca y evolucione, deberá seguir el ritmo de las nuevas ideas de marketing, desarrollo de negocios y generación de clientes potenciales. Las herramientas de mapas mentales se crearon solo para este propósito, pero MindMup no es un mapa mental ordinario. A diferencia de muchos servicios gratuitos, MindMup no limita la cantidad de mapas que puedes crear con su plan gratuito. Puede incluir fotos, videos, hojas de cálculo y otros medios directamente en sus mapas. También puede cargar proyectos terminados en la nube para compartirlos fácilmente. Además, puede descargar proyectos en una variedad de formatos, incluidos archivos PDF y PowerPoints. Quizás la mejor calidad de esta herramienta de productividad, sin embargo, es su interfaz intuitiva que le permite capturar rápida y fácilmente todas sus ideas durante las sesiones de lluvia de ideas.

3. Toggl

Sitio web: http://www.toggl.com

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Fuente: toggl.com

Los creadores de Toggl entienden una verdad fundamental sobre el tiempo de seguimiento para los propietarios de pequeñas empresas: es un mal necesario. Diseñaron la aplicación basada en el navegador con un gran botón de temporizador; enciéndalo para iniciar el temporizador y apáguelo para detener el tiempo. Si el seguimiento del tiempo se vuelve mucho más complicado que eso, la gente no lo usará de manera constante. Para los usuarios que desean una aplicación fácil de usar que aún permita cierta personalización, hay características de etiquetado de apuntar y hacer clic que permiten la categorización por cliente y por tipo de proyecto. El equipo de Toggl también reconoció que los propietarios de negocios necesitan capacidades de informes bastante sólidas, por lo que permiten a los usuarios crear informes por cliente, por proyecto o especificando un período de tiempo predeterminado o personalizado.

4. IFTTT

Sitio web: http://ifttt.com

las mejores herramientas de productividad en línea gratuitas para pequeñas empresas IFTTT
Fuente: thenextweb.com

En el entorno interconectado de hoy, todos usamos muchas herramientas, programas y dispositivos a diario. Desafortunadamente, la multitud de aplicaciones digitales que compiten por nuestro tiempo puede ser una pérdida de tiempo significativa. IFTTT (If This, Then That) es una herramienta de integración digital que permite que sus aplicaciones trabajen juntas, permitiéndole hacer menos trabajo. El programa cuenta con más de 550 "servicios" o aplicaciones conectadas diferentes que pueden utilizarse para automatizar sus tareas diarias. ¿Desea que pueda configurar un recordatorio automatizado en Slack para solicitar a su equipo que presente sus informes de gastos? IFTTT puede manejarlo. ¿Quiere que su Secadora inteligente Whirlpool le envíe un mensaje de texto cuando termine de lavar su ropa? IFTTT puede hacerse cargo de eso también. Con miles de applets (o tareas automatizadas) en cientos de dispositivos, su capacidad para mejorar su productividad y automatizar más de su jornada laboral está limitada solo por su creatividad.

5. canva

Sitio web: http://www.canva.com

las mejores herramientas de productividad en línea gratuitas para pequeñas empresas canva
Fuente: canva.com

Si este artículo se titulara "Los mejores programas que tu diseñador gráfico desearía no conocer", Canva estaría en la parte superior de la lista. La interfaz de arrastrar y soltar de Canva permite que incluso el novato en tecnología cree documentos de aspecto profesional en minutos. Estas no son las plantillas típicas de corte de galletas que parecen provenir de Office 2005. Canva ha permitido a miles de dueños de negocios crear materiales promocionales de alta calidad sin contratar un diseñador gráfico profesional. El software gratuito incluye plantillas para todo, desde tarjetas de presentación y hojas de vida hasta banners e infografías de redes sociales. Si bien su plataforma de diseño es un gran activo para su kit de herramientas de negocios, el sitio web también cuenta con un útil portal de aprendizaje que incluye clases gratuitas sobre temas tales como "Conceptos básicos de diseño gráfico" y "Branding Your Business".

Al buscar herramientas de productividad en línea gratuitas para pequeñas empresas, es importante considerar cómo se usará la herramienta dentro de su organización, qué funciones están incluidas en el plan gratuito y qué costos adicionales se incurrirán para obtener funciones premium si decide actualizar . Dado que cada una de estas herramientas ofrece servicios ricos en características en un paquete gratuito, son un excelente punto de partida para llevar a cabo una variedad de tareas dentro de su empresa que, de lo contrario, probablemente serían subcontratadas a un profesional costoso.


3 maneras de evaluar una inversión de capital

Los propietarios de pequeñas empresas a menudo se encuentran en una situación en la que tienen que evaluar un proyecto de inversión de capital y decidir si expandir su empresa, comprar nuevos equipos o mudarse a una nueva ubicación. La disponibilidad de fondos internos y la capacidad de pedir dinero prestado a menudo son limitadas. Por lo tanto, tomar la decisión sobre si avanzar o no con un proyecto o una compra es fundamental para la salud de una empresa.

Veamos un ejemplo: supongamos que un propietario tiene un restaurante extremadamente popular y quiere aprovechar su reputación estimada. ¿Debería el propietario ampliar las instalaciones existentes o abrir una nueva ubicación en el otro lado de la ciudad?

La expansión del restaurante existente costará $ 75,000 y se espera que produzca un rendimiento anual adicional. flujo de fondos de $ 25,000. Una nueva ubicación requerirá una inversión de $ 300,000. Se proyecta que tendrá un flujo de efectivo anual de $ 75,000 después de que esté en funcionamiento durante algunos años.

¿Cuál de estos proyectos debe elegir el propietario?

Afortunadamente, hay varias herramientas disponibles para evaluar una inversión de capital que ayudará a los propietarios de pequeñas empresas a determinar la viabilidad de cada proyecto:

  • Método de recuperación
  • Valor actual neto de los flujos de efectivo
  • Tasa interna de retorno

Evaluar una inversión de capital con el método de recuperación

El método de reembolso es el más simple de usar. Es el tiempo necesario para que los flujos de efectivo cubran el costo inicial de la inversión. La fórmula es la inversión inicial dividida por el flujo de caja anual.

Tomemos el ejemplo de las opciones que enfrenta el dueño del restaurante. El período de recuperación de la expansión de la instalación existente es de tres años ($ 75,000 dividido por $ 25,000). Dado que el restaurante ya está en funcionamiento, el aumento en el flujo de efectivo se llevará a cabo con bastante rapidez.

Alternativamente, una vez que haya una base de clientes estable, el período de recuperación para abrir una nueva ubicación podría ser de cuatro años ($ 300,000 dividido por $ 75,000). Sin embargo, el flujo de efectivo para los primeros años después de la apertura es incierto, por lo que el período de recuperación puede ser más largo.

El método de amortización tiene las siguientes debilidades:

  • El método de recuperación no incluirá los flujos de efectivo más allá del período de recuperación.
  • No considera el riesgo de recibir flujos de efectivo futuros.
  • Este método no tiene en cuenta el valor temporal del dinero.

Evaluar una inversión de capital con valor presente neto

A diferencia del método de reembolso, el cálculo del valor presente neto considera el valor temporal del dinero. Incluye los flujos de efectivo futuros después del período de recuperación y durante el tiempo que el proyecto genere efectivo.

El NPV toma una corriente de flujos de efectivo futuros y los devuelve a su valor presente a la tasa de interés actual de los préstamos o la tasa de rendimiento requerida por un inversionista o propietario.

La cantidad que el valor presente de las entradas de efectivo excede el valor presente de la inversión inicial es el VAN del proyecto. Esto hace que sea posible comparar proyectos entre sí al determinar cuál tiene el VAN más alto. Este método tiene un sesgo hacia proyectos más grandes. Esto se debe a que los proyectos más grandes pueden mostrar un NPV más alto que los proyectos más pequeños que tienen menos dólares invertidos.

Puede ajustar la tasa de descuento utilizada para calcular el VAN para que pueda compensar el nivel de riesgo de los flujos de efectivo futuros. En el ejemplo de restaurante, la tasa de descuento utilizada para calcular el VAN para una nueva ubicación será mayor debido a la mayor incertidumbre de los flujos de efectivo futuros. Los flujos de efectivo de la expansión de la instalación existente son más seguros.

Evaluar una inversión de capital con tasa interna de retorno

La tasa interna de rendimiento de un proyecto es la tasa de descuento que hace que el valor presente neto de la inversión sea igual a cero. Debería considerar aceptar un proyecto si su IRR excede su tasa de obstáculos requerida. Como propietario del negocio, usted determina su tasa de obstáculos.

Cuando se utiliza el enfoque IRR, puede comparar proyectos entre sí. Al comparar, debe seleccionar el proyecto con la IRR más alta, asumiendo que la IRR excede la tasa de dificultad requerida.

Ninguno de estos métodos proporcionará la respuesta definitiva por sí mismos. Cada enfoque tiene sus ventajas y defectos. El método de recuperación es simple de usar, pero no incluye los flujos de efectivo más allá del período de recuperación. Los cálculos del valor presente neto favorecen los grandes proyectos sobre los pequeños. Además, la tasa interna de rendimiento ofrece respuestas múltiples cuando los flujos de efectivo son positivos y negativos.

El enfoque más sensato es usar los tres métodos para obtener cifras de comparación para orientación y luego aplicar el juicio experimentado y el sentido común.


Métricas financieras clave para pequeñas empresas: los números que debe seguir

Al igual que los conductores observan el panel de instrumentos en sus automóviles mientras conducen, los propietarios de pequeñas empresas deben controlar continuamente las métricas de rendimiento de su empresa. Un propietario necesita saber qué está funcionando y qué no. Eso es parte de la gestión de un negocio. Al igual que es parte de conducir un coche. Un indicador de temperatura del agua que entra en la zona roja necesita atención inmediata; lo mismo con una métrica financiera que indica que la compañía se está quedando sin efectivo. Las métricas financieras clave para pequeñas empresas se dividen en cuatro categorías principales:

  • Beneficios
  • Liquidez
  • Influencia
  • Eficiencia

Dentro de estas cuatro categorías, hay siete métricas centrales que actúan como los indicadores clave de rendimiento más importantes cuando se trata del flujo de efectivo:

Métricas financieras clave para pequeñas empresas

Medidas de Ganancias

Ingresos - Esto puede parecer obvio, pero sin ingresos, nada más sucede, especialmente las ganancias. Y todos los ingresos comienzan con las ventas. Por lo tanto, la primera métrica a observar es su número de ventas más reciente; Puede ser diario, semanal o mensual, dependiendo del tipo de negocio,

¿Están sus ventas al nivel que deben ser? Las comparaciones de las cifras de ventas con el presupuesto ayudarán a mantener a todos en curso para alcanzar el objetivo de ingresos.

Margen de beneficio bruto- El margen de ganancia bruta es una medida temprana de la eficiencia de las operaciones de una empresa. Muestra la eficiencia con la que una empresa utiliza sus materias primas y mano de obra directa para fabricar y vender un producto o servicio a un precio que produce una ganancia bruta.

El margen de beneficio bruto debe ser suficiente para pagar todos los gastos generales fijos y obtener un beneficio. En algunas industrias, un margen de ganancia bruta de 25 a 30 por ciento puede ser suficiente; otros necesitan una ganancia bruta de 50 por ciento o más. Un cálculo del plan de ganancias de la compañía o el nivel de ingresos de equilibrio determinará el margen de ganancia bruta requerido para su negocio.

EBITDA - Es bueno saber que está obteniendo un beneficio neto, pero la prueba real es el EBITDA. Eso es ganancias antes de deducciones por intereses, impuestos, depreciación y amortización. El EBITDA revela los verdaderos beneficios operacionales de una empresa sin los efectos de los costos de financiamiento, impuestos y asientos contables no monetarios.

El monitoreo del EBITDA es importante porque es un indicador del flujo de efectivo de las operaciones.

Liquidez para Operaciones de Apoyo

Radio actual- Su ratio actual es el activo corriente dividido por el pasivo corriente. El momento del ciclo de flujo de efectivo desde el inventario hasta las cuentas por cobrar hasta el efectivo no es perfecto. El inventario puede ser más lento para vender y entregar; Los clientes pueden tardar más en pagar sus facturas.

En el lado del pasivo, los gastos y las facturas a los proveedores tienen montos específicos y fechas de vencimiento; no hay ningún misterio allí. Por esta razón, necesita más activos actuales que pasivos actuales. Una proporción buena y cómoda es tener $ 2 en activos actuales por cada $ 1 en pasivos actuales. Tener menos podría indicar que puede comenzar a tener problemas para pagar sus facturas a tiempo.

Siguiendo la tendencia de tu radio actual puede proporcionar advertencias anticipadas de los próximos problemas de flujo de efectivo, especialmente si el índice cae por debajo de 1.5.

Apalancamiento financiero

Coeficiente de endeudamiento - Algunas deudas son buenas; aumenta el retorno de la inversión de un accionista. Pero demasiada deuda puede ser peligrosa. Los prestamistas tienen un calendario estricto para los pagos de capital e intereses, y esperan recibirlos, independientemente de la disponibilidad de flujo de efectivo de la compañía.

Eficiencia de Operaciones

Cuentas por cobrar vencidas - La métrica de vencimiento de las cuentas por cobrar realiza un seguimiento de todas las facturas de los clientes y / o notas de crédito pendientes de pago. Si bien la mayoría de los clientes pagarán sus facturas antes de las fechas de vencimiento, a veces los clientes pueden tener problemas, ya sean sus propios problemas de flujo de efectivo o un mantenimiento deficiente de los registros, lo que les impide pagarle de manera oportuna. Debe intentar realizar un seguimiento de las facturas en intervalos de 30 días (30 días de retraso, 60 días de retraso, 90 días de retraso, etc.) para poder utilizar esta información para priorizar los procedimientos de cobro.

Volumen de ventas de inventario- El inventario representa una inversión importante para la mayoría de las empresas, por lo que convertir el inventario en ventas rápidamente es importante. El volumen de negocios es el número de veces que una empresa compra, vende y reemplaza su inventario en un año. Se calcula dividiendo el costo anual de los bienes vendidos por el nivel de inventario promedio. Dependiendo de la industria, las tasas de rotación de inventario pueden alcanzar de 10 a 12 veces por año.

Una disminución en el volumen de negocios podría ser una señal de que algunos productos no se están vendiendo bien, y los precios deberían reducirse para poder retirarlos.

Los propietarios que monitorean regularmente estas métricas financieras clave para pequeñas empresas tendrán un buen sentido del pulso de su negocio, al tiempo que les permitirán detectar problemas potenciales y tomar medidas correctivas antes de que se vuelvan perjudiciales para la salud de su negocio.


5 razones clave para pronosticar su flujo de efectivo

Proyectar su flujo de efectivo puede ayudarlo a planificar para el futuro, evitar déficits inesperados e incluso calificar para un préstamo para pequeñas empresas.

Muchos propietarios de pequeñas empresas demasiado extendidos están cansados del análisis del flujo de efectivo. Los "análisis" de cualquier tipo suenan difíciles, y ¿quién tiene el tiempo o la energía para hacer proyecciones futuras? Más importante aún, ¿por qué molestarse en pronosticar su flujo de efectivo?

Tenga en cuenta que el pobre flujo de efectivo es La razón número uno por la cual las pequeñas empresas fracasan.. Un alarmante 82% de las empresas fracasan debido a problemas de flujo de efectivo. ¿Convencido de que no tiene que preocuparse porque su negocio es rentable? Piensa otra vez. Las compañías rentables fracasan todo el tiempo por la sencilla razón de que se quedan sin efectivo.

Más allá de mantener sus puertas abiertas, pronosticar su flujo de efectivo puede eliminar las conjeturas de a dónde se dirige. Tener una buena idea de su dirección puede ayudarlo a tomar decisiones comerciales más inteligentes. Un poco de planificación hace mucho, y no tiene que ser difícil.

Estos días, herramientas intuitivas en línea puede hacer el trabajo duro por usted, generando automáticamente proyecciones de flujo de efectivo basadas en sus transacciones pasadas y su historial financiero. No se requieren hojas de cálculo.

Existen innumerables beneficios al pronosticar su flujo de efectivo, desde evitar caídas en lo negativo hasta planificar para el crecimiento. Considere estas cinco formas en que las proyecciones de flujo de efectivo pueden mejorar su negocio.

Evitar los déficits

Un déficit inesperado puede ser paralizante, y puede tardar meses (si no más) en recuperarse. El flujo de efectivo negativo puede incrementarse si no realiza un seguimiento constante del efectivo que entra y sale. Afortunadamente, los déficits son a menudo evitables con un poco de previsión.

Proyectar su flujo de efectivo lo ayudará a identificar, y planificar, las fluctuaciones del mercado, las fluctuaciones estacionales y otros patrones de negocios que pueden conducir a un flujo de efectivo impredecible. La previsión puede incluso ayudarlo a visualizar las tendencias de flujo de efectivo con la ayuda de cuadros y gráficos generados automáticamente.

Optimizar el tiempo de las cuentas por pagar y por cobrar

En un nivel más granular, muchos problemas de flujo de efectivo evitables a menudo son una cuestión de tiempo. El tiempo de demora significativo entre la facturación a sus clientes o el envío de productos y el pago puede causar una carga innecesaria en su flujo de efectivo.

Las proyecciones de flujo de efectivo que se basan en su historial financiero pueden ayudarlo a anticipar cuándo los clientes le pagarán. Esto le permite escalonar o ajustar de otra manera los pagos salientes a sus proveedores en consecuencia. A su vez, esto puede evitar que te sumerjas en el rojo. Y lo mantiene fuera de la incómoda posición de no poder pagar a sus proveedores o, lo que es peor, a sus empleados.

Demuestre que puede pagar el préstamo que solicitó

 Cuando solicita un préstamo para pequeñas empresas, los prestamistas analizarán su historial de flujo de efectivo en un intento de responder una pregunta principal: ¿Puede este prestatario devolver el préstamo que está solicitando?

Pedir un préstamo de cualquier monto sin mostrar su plan para devolverlo es una buena manera de aterrizar en la pila de rechazo. Esto es especialmente cierto si su flujo de efectivo actual no cubrirá claramente todos sus gastos operativos regulares, más el pago de su préstamo.

Si se encuentra en esta situación, las proyecciones de flujo de efectivo pueden ayudar a fortalecer su caso al mostrarle al prestamista exactamente cómo planea usar sus fondos para llegar a un lugar donde pueda realizar pagos de préstamos fácilmente. Este tipo de pronóstico le permite entregar una hoja de ruta que puede inculcar a un prestamista la confianza que necesita para aprobar su préstamo.

Anticipe el impacto de los próximos cambios

¿Su negocio planea comprar nuevos equipos? ¿Lanzar un nuevo producto? Las proyecciones de flujo de efectivo le permiten obtener una imagen completa del efecto dominó que estos tipos de cambios tendrán en su flujo de efectivo.

Cuando sus finanzas están sincronizadas con FinsyncLas proyecciones de flujos de efectivo se generan automáticamente en función de las facturas futuras, las facturas y la nómina. Luego, puede crear escenarios de "qué pasaría si", como comprar un equipo nuevo. El pronóstico le muestra cómo el costo afectará su balance final. También puede mostrar el aumento potencial de los ingresos generados por la nueva máquina.

Plan para el crecimiento futuro

De la misma manera, las proyecciones de flujo de efectivo pueden ayudarlo a planificar el crecimiento y expansión futuros. Ya sea que esté expandiendo su equipo con nuevos empleados y necesite tener en cuenta el aumento de los costos de nómina, o aumentar la producción para mantenerse al día con el aumento de las ventas, las proyecciones futuras lo ayudarán a ver exactamente a dónde se dirige y cómo llegará allí.

El pronóstico también es una excelente herramienta para establecer objetivos que lo ayudará a planificar los pasos financieros que su empresa necesita para alcanzar sus objetivos. Hay poder en las proyecciones de flujo de efectivo y la perspectiva que pueden proporcionarle a su negocio. Afortunadamente, esta ventaja competitiva viene con poco esfuerzo cuando deja el análisis a las sofisticadas herramientas en línea de hoy.

 

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Aumenta la productividad (y dale un respiro a tu cerebro) con Mini Escapes

Como propietario de un negocio, a menudo tiene poco tiempo de inactividad. Pero incluso si no puedes tomarte unas vacaciones, es importante relajarte y recargar energías. Incluso tomar un breve intervalo puede aumentar la productividad al darle a su cerebro un descanso.

Si bien puede parecer contrario a lo intuitivo, tomarse el tiempo para relajarse puede hacerte más eficiente. La ciencia detrás de tomar pequeños descansos dice que ser más tranquilo y feliz libera dopamina, lo cual puede ser importante para aumentar tu creatividad. segun Alice Flaherty, profesor asociado de neurología y psiquiatría en la Escuela de Medicina de Harvard.

Aquí hay algunas maneras de tomar un mini escape mientras maneja un negocio.

¿Tienes un minuto?

Prueba la técnica de respiración 4-7-8. Los investigadores han descubierto que este método ayuda a relajar rápidamente el sistema nervioso central del cuerpo al tener una exhalación más prolongada que la inhalación.

  1. Comience haciendo una exhalación audible de todo el aire en sus pulmones.
  2. Cierra la boca e inhala lentamente la respiración, a través de la nariz, durante cuatro segundos.
  3. Aguante la respiración mientras cuenta siete segundos.
  4. Abre la boca y exhala audiblemente contando hasta ocho.
  5. Repita el ciclo varias veces.

¿Tienes 2 minutos?

Haga ejercicios de calistenia para principiantes con un entrenamiento de 2 minutos. Estos simples ejercicios de carga de peso corporal son conocidos por desarrollar músculos magros y ayudar a sentirse energizados al limpiar el torrente sanguíneo para reducir el estrés.

Esto es lo que Cari Shoemate, co-creador de Bombshell Bootcamp en Houston, Recomendado para el Daily Burn. para poner en marcha su ritmo cardíaco y rejuvenecer su cuerpo lento si ha estado mirando una computadora durante demasiado tiempo.

Hacer: 25 saltos, 25 flexiones en la pared o en el escritorio, 25 zancadas alternas, 25 sentadillas

Aquí hay otros consejos de Karl Erickson, una boina verde jubilada que pasó casi 20 años en las Fuerzas Especiales del Ejército.

Tienes 5 minutos?

Para mediar, comience por encontrar una posición sentada relajada en una silla o en el piso. Mantenga su espalda erguida, pero no demasiado tensa, con las manos descansando en una posición cómoda, dice Diana Winston de Mindful.org.

Escucha esto Meditación de 5 minutos por Winston para ayudarte a guiarte a través de una experiencia.

Tienes 10 minutos?

Da un paseo por algún espacio verde. Estar en la naturaleza puede cosechar grandes recompensas. Puede mejorar su capacidad de atención y rejuvenecer su cuerpo. Mirar a la naturaleza puede hacerte más productivo.

Eso es de acuerdo a una Estudio 2015 por el British Journal of Sports Medicine, que descubrió que las personas pueden reducir la fatiga cerebral al caminar media milla a través de un parque.

Tienes 15 minutos?

Trate de hacer la relajación muscular progresiva. También llamada PMR, esta técnica de relajación profunda ayuda a las personas con dolor crónico, pero también puede ayudar a relajar su cuerpo al reducir el estrés y la ansiedad.

La idea es tensar y relajar los músculos, un grupo muscular a la vez.

  • Comience por inhalar y respirar profundamente para notar cómo se sienten los músculos cuando están relajados.
  • Luego vaya grupo muscular por grupo muscular a través del cuerpo. Hay una variedad de maneras de hacer esto.
  • Algunas personas comienzan con el estiramiento de los músculos en su lado derecho, arrugan las cejas lo más alto que pueden, se mantienen durante 5 a 15 segundos y luego tardan más en liberarse entre 15 y 30 segundos.
  • A otras personas les gusta empezar a sentarse en una silla. Con su brazo derecho en un ángulo de 90 grados, haga un puño apretado y sostenga. Concéntrese en cómo se siente esa tensión durante 10-15 segundos. Exhale y libere lentamente la tensión en su puño durante 20-30 segundos para que su brazo se relaje por completo.

La clave es tomar más tiempo para relajar su cuerpo que el tiempo que pasa en una posición tensa.

Tienes 30 minutos?

Considere la posibilidad de despejar su espacio de trabajo o tener una reunión fuera de su espacio de trabajo habitual durante un período de 30 minutos. Tal vez sea ponerse al día con un colega o amigo a tomar un café.

La Harvard Business Review dice tener una reunión de 30 minutos hace que todos estén más atentos y concentrados, lo que puede dar mejores resultados gracias a su marco de tiempo comprimido.

Como escribe Peter Bregman, es menos probable que las personas se salten una reunión de 30 minutos y tengan una reunión tan breve, "Afina la habilidad de llegar al punto rápidamente, centrándose en los elementos más esenciales de una situación y tomando medidas".

Bregman dice que usa esta técnica para hacer ejercicio, para reuniones o para abordar otras tareas con una intensidad que le permite alargar el tiempo no estructurado que pasa con su familia, las comidas con sus amigos, para escribir y para dormir, lo que lo hace más productivo. Personal y profesionalmente.

Tienes 60 minutos?

Vaya al gimnasio, haga un recado, lea un libro (que puede disminuir su ritmo cardíaco) o disfrute de un largo descanso para almorzar. Solo haga algo lejos de la pantalla de la computadora para despejar su mente y traer algo para anotar ideas.

Como entrenador de productividad Deb Lee le dijo a Stephanie Vozza de Empresa rapida, “Use el tiempo para hacer un 'volcado de cerebro', que puede ayudar a que las cosas salgan de su mente y en un papel donde se puedan ver de manera más objetiva. Si tiene un gran proyecto por venir, organice sus pensamientos por escrito ".

 

 


Se necesita dinero para ganar dinero: baja proporción de deuda a ingresos y préstamos específicos que pueden ayudar a hacer crecer su pequeña empresa

Para los propietarios de pequeñas empresas, existen muchas opciones para utilizar la deuda para satisfacer las necesidades específicas de su pequeña empresa.

Los préstamos bancarios para pequeñas empresas totalizaron casi $ 600 mil millones en 2015, según datos de la Administración de Pequeños Negocios de EE. UU. en US News: "Al mismo tiempo, los préstamos de fuentes alternativas, como compañías financieras y peer-to-peer, o P2P, prestamistas del mercado ascendieron a $ 593 mil millones".

Para algunos propietarios de pequeñas empresas, pedir prestado dinero para endeudarse puede ser un ejercicio estresante. El propietario de la empresa puede tener que poner sus pertenencias personales, como sus casas, sus automóviles u otros activos como garantía para el préstamo. Pero ser propietario de un negocio inteligente significa que, si bien puede obtener préstamos y adquirir deudas, es importante asegurarse de que dichos préstamos puedan devolverse a través de sus actividades comerciales.

Aquí es donde entra en juego su relación deuda-ingreso (DTI). Puede calcular DTI dividiendo la deuda recurrente total mensual de su negocio por su ingreso mensual bruto. DTI se expresa típicamente como un porcentaje.

Por ejemplo, si desea comprar una propiedad más nueva y más grande para su negocio, y su negocio genera unos $ 100,000 por año en ganancias, puede ser razonable comprar una propiedad que cuesta $ 200,000; sin embargo, podría ser problemático para usted comprar una propiedad que cuesta $ 20,000,000.

Tener una baja relación deuda-ingreso (DTI) es ideal. Un DTI bajo generalmente significa que su negocio no está altamente apalancado. También es un indicador de que su empresa podría sobrevivir en caso de que sus ventas cayeran. Sin embargo, si tiene un DTI alto, estaría muy en problemas en el caso de una recesión o si su industria o negocio experimenta una desaceleración repentina importante. Un DTI del 43% suele ser la proporción más alta que una persona puede tener si solicita una hipoteca; Cualquier cosa más alta sería demasiado arriesgada para que un banco asuma. Para las pequeñas empresas, esta es también una buena regla general.

Soluciones para todas las empresas.

Hay muchos tipos de préstamos que su pequeña empresa puede obtener que le permitirán mantener su DTI bajo control para no exagerar y encontrarse nadando en un flujo interminable de deudas. Estos son algunos ejemplos de algunos tipos específicos de préstamos que podrían beneficiar a su empresa, según las necesidades de su empresa:

1. Préstamo de equipo

Si maneja un negocio de construcción que requiere que compre una excavadora, es probable que pueda comprar el producto con un préstamo de equipo. Por lo general, tendrá que hacer un pago inicial del 10% al 20%. Y, el equipo en sí podría muy bien ser su garantía. Su préstamo puede provenir de un prestamista directo o del propio fabricante del equipo.

2. Préstamo Hipotecario Comercial

Si está buscando comprar, desarrollar o incluso refinanciar propiedades para su negocio, como un almacén o una tienda, puede obtener un préstamo de la SBA, similar a una hipoteca residencial. Como informa US News, "los préstamos garantizados por la Administración de Pequeños Negocios son generalmente de 2 a 2.5 por ciento más altos que la tasa de hipoteca residencial principal".

3. Préstamo de crédito comercial

Similar a cómo funcionan las tarjetas de crédito, usted recibe una cantidad máxima de dinero que puede pedir prestado. Un punto de venta sólido para los préstamos de crédito empresarial es que puede utilizar dicho crédito para cualquier necesidad comercial. Esto significa que es posible que no se sienta limitado y que pueda dispersar dinero a través de muchos mercados verticales comerciales, desde arrendar propiedades hasta comprar suministros.

4. Factura de Préstamo Financiero

Si el flujo de efectivo es un problema importante para su negocio porque ha prestado servicios o enviado bienes que aún no han sido pagados por sus clientes, puede financiar esto a través de compañías que cubrirán sus brechas en la facturación por una tarifa e interés.

Además, recuerde que puede sacar préstamos que deben reembolsarse en distintos incrementos de tiempo. Si no anticipa que su negocio sea rentable durante algunos años, puede obtener un préstamo a medio o largo plazo. Los préstamos con estos términos pueden ayudarlo a superar su período inicial de configuración. También pueden ayudarlo a realizar pagos a su personal o los activos requeridos por el flujo de efectivo. Por lo general, con los préstamos a más largo plazo usted paga menos dinero al mes porque los pagos se distribuyen en un período más largo. Pero, debes recordar que el interés se va acumulando con el tiempo. Entonces, al final, pagará más dinero en intereses con un préstamo a largo plazo.

Por supuesto, puede ser beneficioso darse una vuelta para asegurarse de que está obteniendo las mejores tarifas. También es importante tener en cuenta que con una baja relación deuda-ingreso será mucho más fácil para usted atraer préstamos a tasas de interés que no sean exorbitantes.


6 publicaciones en línea que te harán un dueño de negocios más inteligente

Vivimos en una era de información. Y aún así, con más y más contenido, se ha vuelto cada vez más difícil para los dueños de negocios determinar qué publicaciones en línea valen su tiempo y energía.

Si bien no hay dos empresas exactamente iguales, hay algunas publicaciones que pueden ser útiles de manera regular. Estas son las principales publicaciones en línea que lo harán un empresario y propietario de una pequeña empresa más inteligente:

1. Noobpreneur

Autor: Ivan Widjaya

Este blog es quizás el último recurso en línea para los nuevos propietarios de pequeñas empresas, ya que ofrece consejos simples, provenientes de numerosos lugares, y es muy práctico. Por ejemplo, si estás buscando comenzar una empresa de moda, puedes leer consejos sobre esa industriaespecíficamente, pero usted está buscando ganar dinero al invertir en bienes raíces, también hay consejos para ayudarte con este campo Noobpreneur Es tan variado como Wikipedia, pero proporciona tanta información práctica que puede servirle bien a medida que busca nuevas ideas. Y si necesita consejos tan genéricos como de productividad, ¡este es el lugar para encontrarlos!

2. SmallBizLady

Autor: Melinda Emerson

Desde recomendar podcasts hasta cómo construir un embudo de comercio electrónico, Melinda Emerson's SmallBizLady ofrece una gran cantidad de información útil para sus lectores. Escrita de manera práctica, Melinda también realiza entrevistas semanales que hacen que este blog sea accesible. Es especialmente útil para los propietarios de pequeñas empresas que están comenzando sus viajes. Por ejemplo, ella escribe sobre el "5 Ps de Marketing - Producto, plaza, promoción, precio y beneficio. ”

3. Duct Tape Marketing Blog

Autor: John Jantsch

La fortaleza de este blog es que lo ayuda a identificar problemas específicos con su negocio, así como soluciones específicas. Por ejemplo, el blog aboga claramente por las ventajas de colocar el video en secciones específicas del sitio web de su empresa, incluidas las Preguntas frecuentes (FAQ), biografías personalizadas del equipo y lo que su empresa representa.

Comercialización de cinta adhesiva luego, hace un excelente trabajo al ofrecer soluciones prácticas, asequibles y factibles, para que pueda implementar estos cambios rápidamente.

“Hay tres formas básicas de crear contenido de video:

  • En tu iPhone.Cuando usa un micrófono externo y una configuración de iluminación simple o luz natural, puede obtener excelentes resultados en la cámara de su teléfono.
  • En un estudioHay muchos lugares que le permiten alquilar espacio de estudio, con acceso a equipos de iluminación y video profesionales, para que pueda filmar todos sus videos en el transcurso de un día por un bajo costo.
  • Con un camarógrafo. "Puede contratar a un camarógrafo para que venga a su oficina y haga un día de filmación con usted y su personal".

4. Evergreen Small Business

Autor: Stephen L. Nelson, CPA y Elizabeth C. Nelson, CPA

Si planea abrir un negocio o ya tiene uno, entonces también debe estar bien al tanto de los numerosos y complejos pagos de impuestos que exige Estados Unidos. Escrito con los dueños de negocios en mente, en un lenguaje agradable para la persona promedio, Evergreen Small Business se centra en las formas en que usted puede ahorrar dinero (por ejemplo, deducciones fiscales) al mismo tiempo que le recuerda cuáles son las obligaciones legales de su empresa para pagar impuestos.

5. The Harvard Business Review (HBR)

Autor: Multiple

Fundada en 1922, la Harvard Business Review Ha existido durante casi un siglo. Sin embargo, sigue siendo la revista clásica, y ahora la publicación en línea, para que los investigadores publiquen su trabajo, a menudo mostrando resultados contraintuitivos para ayudarlo a manejar situaciones de negocios complejas. Por ejemplo, las publicaciones recientes incluyen artículos tan variados como "Investigación: cuando las personas ven más mujeres en la parte superior, están menos preocupadas por la desigualdad de género en otros lugares”Y“Las mejores maneras de usar los medios sociales para expandir tu red"Aunque está limitado a tres artículos gratuitos por mes en este sitio, la versión de pago puede valer su inversión.

6. La psicología hoy.

Autor: Múltiple

La psicología juega un papel importante en cada decisión de compra, o indecisión, que tiene lugar. Como propietario de un negocio o aspirante a propietario de un negocio, debe conocer bien la psicología de sus clientes. Psicología Hoy proporciona lecturas fáciles para las personas que desean mejorar sus vidas utilizando ideas que se ha comprobado que funcionan. Por ejemplo, artículos como “Silenciar a tu crítico interno”Puede ayudarlo a tomar decisiones audaces requeridas por los líderes empresariales modernos.

Con tanto contenido por ahí, destilar lo bueno de lo malo, lo relevante de lo irrelevante, se ha convertido en un desafío. El uso de estas publicaciones como punto de partida puede facilitarle la vida laboral y hacer que su trabajo sea más productivo.


¡AYUDA! ¿Debo girar mi negocio?

6 preguntas que debe hacerse antes de girar su negocio

En términos comerciales, el cambio de dirección de su negocio se conoce comúnmente como un pivote. Si bien es más común hacer pivotar su negocio en sus primeros días, no hay razón por la cual no pueda hacerlo en una etapa posterior para responder a las fuerzas del mercado.

Si usted es dueño de un negocio y es dueño de una pizzería que fabrica sándwiches de helado, y observa que sus clientes gastan más dinero en sus sándwiches de helado que en su pizza, puede considerar reinventarse como una empresa de sándwiches de helado. . ¿Pero es esto inteligente? ¿La gente comprará sándwiches de helado en pleno invierno? Si el ajuste de su producto al mercado no se está midiendo en ninguna etapa de su negocio, ya sea joven o viejo, entonces podría considerar la posibilidad de girar.

Cómo saber si es posible que necesite hacer pivotar su negocio

Una forma de considerar si es o no un momento adecuado para hacer pivotar su negocio sería mediante la ejecución de un análisis FODA. Si este es un nuevo término para usted, SWOT significa: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Aquí hay algunas preguntas clave que puede considerar para ayudarlo a pensar en su negocio y si un pivote puede estar en su futuro.

Fortalezas

  • ¿Qué factores te ayudan a realizar tus ventas?
  • ¿Cuál es la propuesta de venta única de su empresa?
  • ¿Cómo es tu empresa mejor que cualquier otra empresa?

Recuerde: es necesario considerar sus puntos fuertes desde su perspectiva, pero también desde la perspectiva de sus clientes y competidores.

Debilidades

  • ¿Qué elementos de su negocio necesitan mejoras?
  • ¿Cómo se pierden las ventas?
  • ¿Qué ven tus competidores como tus debilidades?

Una vez más, recuerde que debe ser realista y tener en cuenta métricas de clientes que puedes seguir.

Las oportunidades

  • ¿Qué tendencias interesantes se están formando o cambiando dentro de su industria?
  • ¿Cómo puede implementar la tecnología para hacer que su negocio sea más eficiente?
  • ¿Qué cambios en los patrones sociales pueden influir en su negocio?

Prepárese para hacer una investigación exhaustiva para ver cómo puede mejorar su negocio.

Amenazas

  • ¿Qué están haciendo tus competidores que no estás haciendo?
  • ¿Existen desarrollos ambientales, económicos o de la industria que puedan afectar su negocio?
  • ¿Qué obstáculos al crecimiento a corto, mediano y largo plazo crees que puedas enfrentar?

Una vez más, ser sincero acerca de su posición en relación con los demás puede ser beneficioso para usted.

Razones de negocios de pivote

Si decide que su negocio está en riesgo debido a la competencia, la tecnología o los cambios en los hábitos de los consumidores, aquí hay preguntas adicionales para ayudarlo a determinar si debe impulsar o no su negocio:

1. ¿Dónde están cayendo tus ventas?

Mire qué productos o servicios se están vendiendo bien y cuáles están fallando. Pregúntese por qué cada uno funciona o no, y considere alternativas.

2. ¿Están ganando terreno tus competidores? 

La imitación puede ser la forma más sincera de adulación, pero si fue el primero en comercializar un producto o servicio, y ahora tiene varios imitadores, podría ser el momento de averiguar cómo consolidar su posición en el mercado.

3. ¿La nueva tecnología está desafiando su negocio?

Compañías de tecnología como Uber han estado desafiando los servicios de automóviles tradicionales y los taxis año tras año. Con la mayoría de los consumidores que usan una o más pantallas al día, la tecnología tiene la capacidad de cambiar rápidamente su negocio.

4. ¿Existen grandes tendencias con el potencial de impactar su negocio? 

Los cambios demográficos y las tasas de natalidad pueden afectar sus ventas, por ejemplo, si es dueño de un negocio enfocado en niños. Los pronósticos económicos, las encuestas demográficas y los conocimientos de la industria pueden proporcionar datos para ayudarlo a planificar el futuro.

5. ¿Están sus costos aumentando dramáticamente, disminuyendo sus márgenes de ganancia? 

En algunos casos, es poco lo que puede hacer para preservar las ganancias de su negocio actual a menos que encuentre productos alternativos. Por ejemplo, si usted es un fabricante de baterías eléctricas y uno de sus principales ingredientes de suministro es el cobalto, y el costo del cobalto ha aumentado 4 veces año tras año, entonces es posible que tenga que aumentar sus precios drásticamente o considerar la diversificación en otros productos.

6. ¿Es adecuado su mercado de productos? 

Por ejemplo, si usted es dueño de un estudio de yoga pero sus clientes solo quieren pagar $ 10 por clase, a pesar de que usted requiere que paguen $ 20 por clase para que sea rentable, es posible que la empresa no se adapte adecuadamente al mercado de productos.

Independientemente de las razones detrás de la necesidad de pivotar, puede cambiar exitosamente su modelo de negocio. Solo debes saber que los cambios de esta magnitud no pueden suceder durante la noche. Debe dedicar tiempo a su diligencia debida y asegurarse de mantener la mente abierta; puede ser difícil cuando el negocio que originalmente imaginó no está a la altura de sus expectativas. Pero no se desanime, porque muchas de las grandes marcas que usted conoce hoy tuvieron pivotes exitosos. Estos pivotes tuvieron lugar, cuando las empresas eran pequeñas o estaban maniobrando a través del mundo lean startup. ¡Es una lista bastante impresionante! Starbucks, Twitter, YouTube, Suzuki, Avon, Wrigley. Echa un vistazo a sus historias e inspírate!

 


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