5 razones para el fracaso de las pequeñas empresas (y cómo evitarlas)

Cómo evitar el fracaso de pequeñas empresas

El fracaso de las pequeñas empresas es una realidad que todos los propietarios de empresas en ciernes deben enfrentar. A pesar de lo emocionante que puede ser un nuevo emprendimiento empresarial, es una locura apresurarse en la experiencia mientras se descuidan ciertos elementos clave, como la gestión del flujo de caja, la contratación y la retención, el marketing y las operaciones. Es una tarea difícil bajo cualquier circunstancia, pero aún más cuando la vida de un negocio incipiente cae sobre los hombros de una persona.

Hay muchas razones por las cuales una pequeña empresa no lo logra. Una causa principal, según Investopedia, es que los dueños de negocios exitosos "deben poseer la capacidad de mitigar los riesgos específicos de la compañía y al mismo tiempo llevar un producto o servicio al mercado a un precio que satisfaga los niveles de demanda del consumidor".

Este desafío gigantesco puede ser la razón por la cual aproximadamente solo el 20 por ciento de las nuevas empresas logran completar su primer año completo de funcionamiento, y por qué casi el 50 por ciento de las pequeñas empresas no pueden soportar hasta cinco años o más. Citando estas estadísticas, EE.UU. Hoy en día señala: "La buena noticia es que las tasas de supervivencia comienzan a nivelarse después de varios años de operación".

Enfrentar y superar estos desafíos significa la diferencia entre la supervivencia y el fracaso en el mercado actual. La estrategia más efectiva consiste en comprender las causas principales del fracaso y la planificación. antemano cómo los abordarás.

Aquí hay un vistazo a cinco razones principales por las que algunas pequeñas empresas no logran ganancias y éxito:

I. Insuficiente capital y mala gestión financiera.

Para cada propietario de un negocio, existe una tensión constante entre comprender cuánto dinero se requiere para mantener las operaciones diarias y la cantidad de ingresos que proviene de la venta de productos o servicios. Cuando esta discrepancia se agudiza, una empresa simplemente puede quedarse sin dinero y luego verse obligada a cerrar sus puertas.

De hecho, mantener el ritmo del flujo de caja es esencial para la supervivencia de las pequeñas empresas. Más del 80 por ciento de las empresas cierran debido a problemas relacionados con el flujo de efectivo, lo que hace que esta sea la razón número uno para el fracaso de las pequeñas empresas. Incluso "las empresas rentables fracasan todo el tiempo por la sencilla razón de que se quedan sin efectivo ".

Para compensar este grave resultado, es de vital importancia crear (y atenerse) a un presupuesto operativo realista para su negocio. Un plan de presupuesto debe incluir lo siguiente:

  • Evaluación de la cantidad de dinero necesaria para las operaciones diarias.
  • Costos por gastos generales fijos y variables
  • Fondos para pagar a proveedores y vendedores externos
  • Un plan para pedir dinero prestado cuando sea necesario, ya sea a través de financiación basada en activos, capital de inversión, préstamos convencionales o subvenciones comerciales

Los expertos abogan firmemente por investigar y recopilar información sobre estos elementos del plan presupuestario antes de en realidad necesitas el capital de trabajo. Es mejor tener estos datos a mano cuando se necesita dinero, en lugar de esperar hasta que ocurra una crisis relacionada con el efectivo.

2. Falta de planificación comercial y un modelo comercial viable

Como se señaló, una estrategia de flujo de efectivo viable debería ser un componente esencial de un plan de negocios. Otros factores incluyen:

  • De qué se trata el negocio (sus productos o servicios, misión, visión para el futuro)
  • Un sólido modelo de pronóstico financiero (basado en los costos operativos estimados y los ingresos generados)
  • Necesidades laborales actuales y proyectadas (la cantidad de empleados necesarios ahora y en el futuro)
  • Un análisis en profundidad de la competencia (que comprende cómo se ve el mercado)
  • Estrategias de marketing y ventas (cómo llegar a clientes potenciales y cerrar negocios)

La adopción del modelo de negocio correcto es otro elemento para incluir en sus planes. Estudie negocios similares en su industria, tanto localmente como en otras regiones, y establezca un modelo que incluya algunos o todos estos elementos:

  • Infraestructura planificada de la compañía
  • Una tabla de hitos con tareas y objetivos clave que deben abordarse y completarse en las fechas asignadas
  • Políticas y lineamientos de contratación de personal
  • Estrategias de marca preliminares o más sofisticadas

Abordar parte o la totalidad de lo anterior una vez que el negocio esté en marcha corre el riesgo de ponerse al día durante una etapa de crecimiento inicial de importancia crítica, y podría conducir rápidamente al fracaso de la pequeña empresa.

3. Deficiencias de liderazgo y gestión

La incapacidad de pasar de ser un emprendedor solitario a un CEO o dueño de un negocio con empleados es otro "campo minado" para muchas empresas.

No todos los emprendedores vienen equipados con los tipos de liderazgo o habilidades de gestión necesarios para supervisar, inspirar y administrar un grupo de personas. Alguien mal equipado para esta tarea puede cometer una amplia gama de errores de gestión, como contratar demasiado rápido y tener el equipo equivocado a bordo, o no crear una política de recursos humanos que cubra la mayoría de las contingencias laborales.

Tales deficiencias pueden dar como resultado que un lugar de trabajo exhiba una moral deficiente y baja productividad, ingredientes clave para el fracaso de las pequeñas empresas.

A los propietarios de pequeñas empresas les corresponde encontrar el tiempo y los recursos para perfeccionar sus habilidades de liderazgo. Tome clases de administración de capital humano en línea. Participe en seminarios web de liderazgo. Profundice en su red profesional y localice a una persona que esté dispuesta a ayudar como mentor de liderazgo. Hacer todo lo posible para prepararse para reclutar y administrar empleados antes de surgen problemas de gestión.

4. Ausencia de una estrategia de marketing efectiva.

Hacer frente a la financiación, elaborar un plan de negocios y comenzar el proceso de contratación son grandes desafíos en sí mismos. Suponiendo que tiene una gran idea de un nuevo producto o servicio, y los medios para ponerla a disposición de los clientes cuando lo deseen, la siguiente pregunta es: ¿cómo hará correr la voz?

Algunas pequeñas empresas fracasan porque no están preparadas para las demandas de comercializar las ofertas de su empresa. Carecen de una comprensión de quien sus clientes objetivo son, qué problemas o desafíos que enfrentan esos clientes, y cómo su producto o servicio servirá como una solución. Estas pequeñas empresas no prestan suficiente atención al valor de la marca, las relaciones públicas y los esfuerzos de marketing relacionados.

Nunca se trata de "Construirlo, y vendrán". ¡Tienes que encontrarlos!

Asegúrese de comprender lo que distingue a su empresa: su propuesta de valor única. Luego haga todos los esfuerzos posibles para correr la voz.

"Utilice las redes sociales, el boca a boca, las llamadas en frío, los correos directos y otras técnicas de marketing probadas y verdaderas", aconseja Bplans. Encuentre formas de encapsular su propuesta de valor en un lenguaje que los clientes puedan entender "para que pueda capturar una cuota de mercado y comenzar a construir sus tasas de conversión".

El marketing consume una cantidad impredecible de tiempo, dinero y recursos. Es esencial incorporar un plan de marketing completo en el plan de negocios, para que tenga una idea realista de lo que se necesita para llegar y atraer a su público objetivo. Sin ese plan, corre el riesgo de pasar por todo su efectivo disponible y tener poco que mostrar.

5. Negarse a anticipar los desafíos de crecimiento y expansión

Finalmente, está el desafío asociado con emprendimientos comerciales más exitosos. En un período de demanda acelerada del consumidor y ventas récord, llega un punto en que la infraestructura existente, el modelo comercial actual, la fuerza laboral de los empleados y otros elementos clave ya no son suficientes para manejar los problemas relacionados con el crecimiento y la expansión.

El hecho de no anticipar este evento casi inevitable ha provocado el cierre de muchas pequeñas empresas. Esto es, simplemente, porque carecían de la visión y los recursos para expandirse cuando era necesario.

Para contrarrestar esta amenaza, incluso en las primeras etapas de su negocio, busque las siguientes opciones para manejar los riesgos (y beneficios) del rápido crecimiento:

Prepararse para el éxito es tan importante como protegerse contra el fracaso. Con planes y estrategias establecidos, está mejor equipado para hacer frente a las condiciones cambiantes del mercado.

Sí, el fracaso de una pequeña empresa ocurre, a veces a un ritmo alarmante. Pero la investigación, el conocimiento y el aprovechamiento de experiencias pasadas y el aprendizaje de otros pueden allanar el camino hacia un resultado más fructífero para usted y su pequeña empresa.


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