3 Ways to Increase Your Average Transaction Size

3 maneras de aumentar el tamaño de su transacción promedio para ganar más dinero

Un método para aumentar sus ingresos, tanto a corto como a largo plazo, sin tener que agregar más clientes, aumentar sus precios o intentar aumentar la frecuencia de las transacciones de sus clientes, es aumentar el tamaño promedio de las transacciones.

Aquí hay tres formas rápidas de aumentar el tamaño promedio de las transacciones para ayudar a ganar más dinero.

1. Organizar una venta flash

A los clientes les gusta darse una vuelta. Las ventas instantáneas pueden atraer la atención cuando los correos electrónicos o mensajes de texto llegan a la bandeja de entrada o al teléfono celular. Dado que la mayoría de los consumidores, 86 por ciento, buscarán al menos dos lugares para comprar de acuerdo con CommerceHub, ofrecer una promoción por tiempo limitado puede captar la atención de los clientes y crear un sentido de urgencia.

Shopify cita a Case-Mate, el fabricante de fundas para dispositivos móviles, como un buen ejemplo. Cuando la compañía comparó dos ventas de mini flash con indicadores de rendimiento clave de venta no flash, las ventas flash lo hicieron sin duda mejor.

Las ventas instantáneas hacen que la gente compre más de lo que normalmente piensan comprar. Es por eso que muchas tiendas de ropa y otras compañías las están utilizando para estimular las ventas. Si los clientes sienten la presión (de una manera agradable) es más probable que compren más de lo que pretendían.

Case Mate incrementó sus tasas de conversión: las compras se dividieron por el número de visitas a la página de destino. Más importante aún, la compañía aumentó drásticamente sus ingresos. Aunque la primera venta flash tuvo un desempeño significativamente mejor que la segunda, los ingresos de la compañía aumentaron en un 236 por ciento y un 78 por ciento, respectivamente.

2. Dar un descuento para la compra a granel

Llámalo el "efecto Costco". Si otorga un descuento por la compra al por mayor, es más probable que los clientes compren en mayor volumen; lo que, a su vez, aumenta el tamaño de transacción promedio.

los Harvard Business Review recomienda Ofreciendo un descuento por volumen en cuatro situaciones:

  1. Para competir con los rivales que los ofrecen.
  2. Para asegurar clientes en mercados altamente competitivos
  3. Para fomentar un pedido grande en lugar de una serie de pedidos más pequeños
  4. Para capitalizar la ley de utilidad decreciente, donde la satisfacción disminuye cuanto más se utiliza o se consume un producto o servicio.

Este último concepto puede parecer contrario a la intuición, pero es la razón por la que las salas de cine y otros establecimientos cobran más por un refresco de 12 onzas en comparación con un precio muy reducido para duplicar el tamaño de su bebida. A pesar de que la mayoría de los clientes no consumen la cantidad más grande, el cine hace una venta más grande.

3. Vender artículos de mayor precio

Si vende mercadería a múltiples puntos de precio, incluidos los artículos más caros, en comparación, los artículos a precios accesibles que usted vende no parecerán tan costosos para los consumidores, y esto puede elevar sus ventas totales.

Piénsalo de esta manera. Si iba a comprar un vestido de $ 60, pero vea un gran vestido por $ 149 y luego encuentre un precio de venta de $ 89. Es posible que esté más dispuesto a comprar el vestido de $ 89 después de ver los $ 149 porque se siente como un trato. Pero si ves el precio de $ 89 después del vestido de $ 60, puede parecer caro.

Sin importar lo que se cobre, el precio debe basarse en el valor, dice un informe por Deloitte's Georg Müller, el director de gestión de precios y rentabilidad. Al hacerlo, los clientes creen que todavía están obteniendo un buen trato, y eso puede ayudar a aumentar el tamaño promedio de sus transacciones para ayudar a aumentar sus márgenes de ganancia.


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